Estratégia de tráfego
Reunião · 16 out 2026
A conta de Google Ads da Mack existe desde 2023, mas nunca virou máquina de pedido. Em quase três anos foram R$ 627 investidos, 942 cliques e quatro conversões, todas concentradas em agosto de 2023. O que faltava não era verba: faltava para onde mandar o clique e o que contar como resultado. Com o site novo, as duas coisas passam a existir.
Levantamento feito na própria conta da Mack, sobre o histórico de agosto de 2023 a setembro de 2025.
| Campanha | Situação | Gasto | Cliques | Conversões |
|---|---|---|---|---|
| Lead Site · ago/23 | pausada | R$ 340,49 | 553 | 4 |
| Lead Site · jan/24 | ativa | R$ 130,00 | 220 | 0 |
| Resi-Teste · jan/24 | ativa | R$ 91,85 | 126 | 0 |
| Escovas Mack Medical 2025 | ativa | R$ 64,75 | 43 | 0 |
| Materiais Odontológicos | ativa | R$ 0 | 0 | 0 |
Até agora a campanha levava para uma página sem caminho de pedido. A partir de agora cada clique tem destino e cada pedido tem registro.
Três semanas de preparo valem mais do que três meses de campanha medindo a coisa errada. Nada disso é opcional e nada disso vem depois: acesso, pixel e medição ligados ao site novo precisam estar prontos antes do primeiro real investido.
Sem o acesso liberado não existe medição, e sem medição não existe campanha que se corrija sozinha. É o primeiro pedido da lista.
O portfólio da Mack no Meta já existe, mas o pixel não. Ele precisa ser criado e instalado antes de qualquer verba, inclusive para montar público de quem visitou e não pediu orçamento.
Analytics, pixel do Meta e Google Ads conectados nas páginas do site novo, e não no site antigo. É isso que faz o pedido feito no site aparecer dentro da campanha que o gerou.
Lista de orçamento enviada, clique no WhatsApp, e-mail para o comercial e download do catálogo. Hoje nada disso é contado.
As quatro que seguem ativas usam correspondência ampla e já gastaram em termos que não são da Mack. Elas saem antes de qualquer estrutura nova entrar.
Fica só o que representa pedido. O resto é ruído que confunde o leilão e o relatório.
Os 176 produtos com foto, código e descrição viram um feed. É ele que permite a campanha de vitrine aparecer com a foto do produto certo.
A divisão abaixo é sobre R$ 3.000 por mês, que é o começo recomendado dentro do teto de R$ 8 mil previsto em contrato.
| Frente | O que faz | Para onde manda | Verba/mês |
|---|---|---|---|
| Marca | Garante que quem busca "Mack Medical" encontre a Mack, e não o concorrente comprando o nome dela | Página inicial | R$ 300 |
| Linhas e produtos | Busca por categoria e por código: indicador biológico, integrador tipo 5, teste Bowie e Dick, escova de canulado, teste de cavitação | Catálogo filtrado e página do produto | R$ 1.500 |
| Concorrência | Aparece para quem busca Tecnocenter e Olidef, que já aparecem nos termos de busca da própria conta | Comparativo por linha | R$ 600 |
| Vitrine e retorno | Mostra o produto com foto para quem já visitou e não pediu orçamento | Página do produto visitado | R$ 600 |
Mexa nos quatro controles com os números reais da Mack. A conta é simples e aparece inteira embaixo: verba dividida pelo custo por lead dá o número de pedidos, a taxa de fechamento do comercial transforma pedido em venda, e o ticket médio transforma venda em faturamento.
O contrato prevê até R$ 8 mil por mês.
Quanto custa fazer uma pessoa pedir orçamento. Só os primeiros 30 dias dirão o número real da Mack; 60 reais é uma estimativa de partida para busca em B2B hospitalar.
De cada 100 pedidos que chegam, quantos viram venda. Esse número vem de vocês, não da mídia.
Valor médio de um pedido fechado, considerando recompra do mesmo cliente à parte.
Cada R$ 1 investido volta como R$ 8,30 de faturamento.
Com os mesmos custo por pedido, fechamento e ticket médio definidos ao lado.
Clique e impressão não pagam conta. O que vale é a lista de orçamento que chega no comercial.
Quanto custou cada lista de orçamento que chegou
Volume que a mídia soma ao que já entra sozinho
Quantos chegaram procurando um código específico, que é a busca mais quente
Medição instalada, campanhas antigas arquivadas, marca protegida e a frente de linhas e produtos no ar.
Entram concorrência e vitrine. Corta o que não gera pedido e reforça o que gera. Primeiro custo por pedido fechado.
Com dois meses de histórico, decide-se subir a verba até o teto do contrato ou manter o patamar e melhorar a conversão do site.
o que depende da MackConfirmar a verba mensal de mídia e quem autoriza a ativação. Liberar o acesso de administrador na conta do Google Ads, já que o convite de junho ficou com uma pendência de segurança em aberto. Confirmar o canal de pedido, WhatsApp (11) 99562-3234 e vendas@mackmedical.com.br, para que toda campanha mande para o mesmo lugar. Definir quem responde o pedido que chega e em quanto tempo, porque campanha boa com resposta lenta é dinheiro jogado fora. E aprovar a lista de produtos que entra na vitrine, já que nem tudo que está no catálogo tem estoque o ano inteiro.